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老謝最贊成的還是公益營(yíng)銷，這樣的好好多多。

如今的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，一個(gè)品牌如何被消費(fèi)者關(guān)注，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，乃至忠誠(chéng)，是每個(gè)企業(yè)天生的使命。然而，在信息過(guò)剩的時(shí)代，面對(duì)信息無(wú)孔不入的環(huán)境，消費(fèi)者是被動(dòng)的，是懶惰的，也是自私的，傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)不足以引起消費(fèi)者的興趣。因此，企業(yè)必須拋開(kāi)單純?yōu)殇N售而銷售的行為，從消費(fèi)者的心智出發(fā)，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同并且具有社會(huì)公信背景的平臺(tái)，實(shí)施人性化的營(yíng)銷活動(dòng)，讓公益行為與營(yíng)銷活動(dòng)捆綁，換句話說(shuō)，就是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要為社會(huì)、為消費(fèi)者多做好事，讓人們記得你的品牌是一個(gè)“熱心腸”。這種行為便是“公益營(yíng)銷”。

公益營(yíng)銷是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，利用公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，將品牌的營(yíng)銷活動(dòng)憑借公益事業(yè)的知名度和權(quán)威性進(jìn)行一系列的傳播和擴(kuò)散，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。因此說(shuō)，公益營(yíng)銷的前提條件是社會(huì)責(zé)任，而公益營(yíng)銷的基礎(chǔ)則是公益活動(dòng)。

公益營(yíng)銷以高曝光、低成本的態(tài)勢(shì)使品牌在特定目標(biāo)群體中獲得知名度和美譽(yù)度。據(jù)調(diào)查，86%的消費(fèi)者認(rèn)為具有公益行為的公司具有更為積極的形象，90%的員工坦誠(chéng)為本公司的公益行為感到驕傲。

蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個(gè)成功的環(huán)節(jié)無(wú)不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時(shí)間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為全國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標(biāo)。

一開(kāi)始就不同凡響

1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫“發(fā)展乳品行業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)”，“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、塞外明珠耀照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán)、河套崢嶸蒙古王、高原獨(dú)秀鄂爾多斯、西部驕子兆君羊絨……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛?！泵膳Ｔ趶V告費(fèi)非常有限的時(shí)候，不是馬上宣傳自己的產(chǎn)品，而是反過(guò)來(lái)關(guān)心內(nèi)蒙古的城市發(fā)展，這是蒙牛精心做的捆綁插位，用公益的行為博得大眾和社會(huì)的認(rèn)可，令自己一出世就不同凡響。

蒙牛深知一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)發(fā)展的道理：企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，如果以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自覺(jué)承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，會(huì)得到國(guó)家各級(jí)部門的支持，使企業(yè)非常容易在公眾中獲得高信任度和知名度，這對(duì)企業(yè)的品牌來(lái)講是一筆無(wú)形的資產(chǎn)，會(huì)讓品牌產(chǎn)生更大的魅力。

蒙牛老總牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不要看我們地方小，小地方的人不想則已，一想便是全國(guó)的大事”，且不看他是“小地方人還是大地方人”，僅憑借一句“想的便是全國(guó)的大事”，就足以證明蒙牛從起步便具有著公益基因了;也正是牛根生的公益意識(shí)，才打破常規(guī)，稱呼自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“隊(duì)友”， 使得“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品就是人品”的企業(yè)理念在每個(gè)員工心目中生根發(fā)芽，也就是說(shuō)蒙牛從內(nèi)到外、從起步到壯大，將公益行為遍布企業(yè)發(fā)展的每個(gè)角落。

當(dāng)然，公益營(yíng)銷中的公益活動(dòng)并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動(dòng)必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者在意識(shí)中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起;公益營(yíng)銷很多企業(yè)都在用，但很少有企業(yè)能象蒙牛這樣運(yùn)用的恰到好處，蒙牛從“捐助2008奧運(yùn)會(huì)”到目前“向500所貧困地區(qū)小學(xué)贈(zèng)奶”，可謂一步一個(gè)腳印將蒙牛的營(yíng)銷活動(dòng)與公益活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，即樹(shù)立了品牌形象，又促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，可謂名利雙收。